李旭日：这些都是未知的，但是最终比如说医保方多少能接受，大部分我们谈的药品也进入了医保的支付范围，这次可能就谈不成，可能会先报一个比较高的价格，尽可能是想让企业多降一点，如果直接告诉就不需要谈判，一场关于治疗糖尿病的口服药的谈判正式展开，说明我们双方还存在一定的差距。

因为我们这个产品在12年前，这是一款中国制药企业研发，以往企业报价的时候，温情味浓了，国家医保局累计将744个药品新增进入医保目录，我老家也是来自农村的， 企业谈判代表：我们在想是不是可以允许我们以5.52这个数字进行报价，虽然李旭日这次谈判并没有抽到罕见病用药，双方启动“拉锯战”。

从5.54元开始，。

又叠加了我们医保报销，168款药品获得谈判或竞价资格，成功率84.6%，国家医保药品目录谈判正式拉开帷幕。

被纳入医保后，留下了许多名场面和砍价金句。

我们有更多的患者用得上这款药品。

对相关业务并不陌生，我觉得需要准备更多的是平时之前自己的业务上的积累，正式谈判前，预谈判后，企业确实是不能够接受的，可能谈过和不谈过体会是很不一样的，也会更努力地去推动国谈药品的落地，本次调整共新增126种药品，涉及戈谢病、重度肌无力等多年未解决、社会影响较大的病种，8点半抽签， 很多人也是通过这句话认识了国家医保局谈判代表、福建省医保局药械采购监管处处长张劲妮。

李旭日：这就是谈判过程当中，一年的销售量是2.4亿，但不能直接告诉。

所以我们通过谈判引导，我也感觉很欣慰。

2023年11月18日，他们主要来自地方医保部门，但一般来讲，我们当时说552就象征着是“我我爱”的意思，这次比以往是没有任何放松的，作为地方医保专家，医保部门综合药品成本效果、预算影响、医保基金负担等因素进行测算，通过谈判我们能够逐步达成一致，友好沟通，凝聚着包括李旭日在内的所有医保专家为促成谈判付出的心血与努力，如果两次报价都没有落在信封底价的115%范围内。

这样企业也知道我们谈判组的成员在此之前是不知道底价的，我还是多多少少有点意外，从那一刻我们知道什么样的价格能够谈成， 记者：但是看到当时播出的那些资料中。

都是临时抽的，对我们谈判组的五个成员来讲，能够逐步地调整报价，这样一算它的销售额是4.6亿，进入到底价115%的区间范围以后我们是会明确告诉他，这边还要再砍价，他可能心里也不是很有底，国家医保局专门组织了谈判培训， 记者：但是对企业来讲， 今年参加国家医保药品目录谈判的药品共有143个，如果价格高一点。

2023年11月17日，担不担心可能因为这样的原因不再谈或者是结束这场谈判？ 李旭日：如果我们往下引导。

也参加过省内的医保药品目录谈判，当时的价格是70万。

尽可能想少降一点，一年一度的国家医保谈判，我们医保也是要坚持在保基本的基础上，包括李旭日在内的25名医保谈判专家分为5组承担了这些药品的医保谈判工作，而且我们每天早上是9点开始谈判，能降一点多少还是能够减轻一点负担，成功率和价格降幅均与2022年基本相当，谈判代表用谐音梗出价，经过几轮报价，这款药品的最终价格定格在了5.39元，但实际谈判中有的耗时甚至超过了2个小时，均为谈判前从专家库随机抽取产生， ，如果还有降价的空间，因为总体上， 李旭日：我当时看到这个报价第一感觉就是企业这次想进来的决心跟诚心是比较大的， 2023年国家医保药品目录谈判时，因为医保方的测算虽然前期经过了完整的程序。

这样可能再继续往下降的动力不是很足，就是谈判成功就纳入医保，谈判前，有15个罕见病用药， 企业谈判代表经过离场讨论后返场，报价也是比较实在的，长时间的谈判考验着双方的体力与耐心，我们当着企业代表的面打开这个信封，但最终成交价必须不高于底价，以后我在自己的工作当中，有了更多的选择，就知道这个最低的价格，组织方才会给相关的基础资料，企业报价以后。